职场的成长就是成为最小的那个笨蛋

更新：2024-04-23 02:59:11编辑：华天下载归类：推荐资讯人气：3

　　1937年，经济学家凯恩斯炒期货，炒股票，因病金盆洗手武魂大全。不再投机。已经赚到了一生享用不完的财富。与一般***徒不同，他留给后人一个极富想象力的“赔经”----最大笨蛋理论。

　　什么是最大笨蛋理论？

　　最大笨蛋理论也叫“博傻理论”。之所以人们愿意高价买下一个东西，哪怕这个东西一文不值，是因为你相信有个更大的笨蛋会从你这里买走他。

　　最著名的物理学家牛顿，做过最大的笨蛋。

　　1720年的英国股票投机狂潮中，一家无名氏创造了一个莫须有的公司，至今无人知道这是什么公司。但是认购者将近数千名，而且争相恐后，把大门都挤垮了。没有人相信这家公司会获利丰厚，而是寄希望更大的笨蛋出现，***上涨，自己就会赚钱了。

　　牛顿参与了这次投机，结果成了“最大的笨蛋”，他因此留下了一句名言：”我能计算出天体的运行，但是计算不出来人们的疯狂“！

　　最大笨蛋理论对职场成长的借鉴意义有三层。

　　1、执行关键判断，就是有没有比自己更大的笨蛋，不是计算这个东西（付出）的价值大小。

　　2、只要自己（付出）不是最大的笨蛋，那么就是赢多赢少的问题了。

　　3、如果找不到最大的笨蛋从你这里买走你的东西（付出），那么你就是最大的笨蛋。

　　马云说：如果你做了一件100％的人都能看懂（聪明）的事，那么这件事注定不能成功，任何公司的成功一定是做了别人认为不可能（笨蛋）的事。

　　严昊2019年胡润财富榜排名第14名，身价1200亿。除了严昊自己努力之外，比如大一就在太平洋集团任办公室主任，毕业后就任太平洋集团一个分公司经理，当年扭亏为盈，第二年赚了10个亿。

　　不过还是要提一下他的父亲严介和。

　　严介和，亏5万不如亏8万的笨蛋。

　　1992年，严介和带着借来的10万，在淮安注册了一家建筑公司。

　　大多数工程队都忙着到处拉盖楼的生意，严介和却盯上了由政府一手***办的基础设施建设。

　　但是通过正常的途径，严介和这样的小公司根本没机会。于是，他就跑去打听有没有别人不肯干的工程。当时南京市正在建设环城公路，果真有3个涵洞没人肯干，合同金额29.4万。不过经层层转包已经是第五包了，要是接手的话至少要亏损5万元。

　　不是没有聪明的朋友出主意，说只要减少点工料，这个单还可以赚2万。

　　面对这样的小聪明，严介和没有理会，他还是毫不犹豫地签订了协议。

　　为了赶在春节前完工，严介和与他的手下人没日没夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起开着拖拉机回老家过年。140天的工作量，他们只花了72天。春节后，工程指挥部领导和专家去工地验收项目，一检测，每个细节都无可挑剔。

　　这一单，严介和不止亏5万，而是亏了8万。他说，“既然赚不到钱总得赚个面子，要赔钱就赔到位。”

　　严介和正式赚到第一桶金。

　　因为“亏5万不如亏8万”的壮举，严介和的公司从杂***军一跃成为指令性承包队，“哪里要突击，哪里有短腿，我们就去做。”第二年春天，绕城公路完工的时候，严介和及他的公司净赚800万元。

　　对此，严介和说，“对第一桶金，我一点都不惊讶，这尽在我的掌控之中。”

　　多年后，严介和还不无得意地说，“什么叫大智若愚。什么叫今天的诚信、明天的市场、后天的利润。想做大老板是不能急功近利的。”

　　赚2万，不如赔5万，赔5万不如赔8万，最大的笨蛋买单是800万？不是的，到目前为止，最大的笨蛋还没有出现，游戏仍然在继续，

　　严介和的苏太华系

　　职场计算得失的办法，肯定不是拿多少***办多少事。

　　不知道底薪的小笨蛋。

　　我的第一份工作是医药销售代表，非医药专业的我，未经任何培训派到北京市场，负责西城区，石景山和海淀区销售工作。

　　工作八个月后，总部发给我一笔钱9400元，我坐在那里思考了半天，想不明白这是什么钱，有点不敢拿。打电话给总部，总部会计在电话里告诉我，这是我八个月的***，看我一直没有领，给我汇过来了。

　　回想起出差北京的时候，我已经领了5000块钱差旅费，当时公司政策是每个月回款的5%可以作为包干提成，意思就是市场上需要的任何招待费用也都包括在里面。所以我一直以为这就是我的全部收入，我的确不知道我还有***拿。

　　我至今也没有弄清楚这1500元底薪的构成是什么，当时我记得办事处的另一个销售代表热情的跟我讲解过，但是她也是业绩最差的那个，每年人均业绩200万，她八个月才10万。我第四个月已经400万，当时公司要求每个销售代表的年度销售任务是200万。

　　精于计算提成产生的过程。

　　我满脑袋关注的是5%的包干提成。精确计算后，每天我要拜访20家药店，1家三甲医院，同时还懂得跟医院系主任，主治医生和药市委员会主任打得火热的同时，能区分出做出决策的是正主任还是副主任。

　　谈完客户，就一头扎进公司后勤调货的电话沟通中，着急了还自己卸货。记得一个大雪天公司到货了，找不到装卸工。我自己卸完一个20尺集装箱***，将近2500件。卸到300多件的时候，热的已经只穿裤衩了，卸完，浑身上下冒着白腾腾的热气。

　　不搬货，就发不了货，不发货，怎么能收钱，不收钱就没有费用。我当时也就是这么想的，所以觉得这些活就该自己干。

　　到北京市场后第四个月，我就在东直门外地铁入口处的馄饨摊上，跟国药集团老总签了第一份260万销售合同，将近3000件的中成药止咳冲剂。当时流行的商业模式是“货到付款”，我早早的已经把***发到了国药仓库。

　　傻傻的坚持。

　　公司主张OTC终端直营体系，我自己虽然已经有了国营批发渠道。在没有人要求的情况下，我也主动开发了五家医院终端。还记得其中一家医院，负责***进货的是仓库主管，无情的拒绝了我的任何要求。万般无奈，坐在门诊大厅的椅子上发呆，一个穿着白大褂的女士过来问我干嘛的，介绍完我的身份和企业后，她让我一周后再来。这家医院从此每个月***销售量20万。

　　北京当时国营医药主渠道还没有退出市场，OTC（终端分销）体系国内刚开始运作，地铁票价是5毛钱一张。

　　然后一个更大的笨蛋出现。

　　公司董事长来北京经过现场调研，他决定让“不知道底薪的笨蛋”成为了公司最年轻的北京片区经理。当时我跟董事长见面也没超过两次。第一次是出差前，第二次就是北京市场现场调研。

　　1、别做最后一个笨蛋，要学会计算。

　　计算正如《孙子兵法-谋攻篇》中描述：故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。